说说B2C网站制作的一些营销技巧

今天说说建设一个B2C网站需要大家如何推广呢？在前几年创业仅只需的是一个好的idea，但今天，一个好的idea在没钱的阻拦下会变成一堆狗屎！相反在资金的推进下，却比较容易早就一个好的市场。近两年中国开始快步进入电商年代，网上购物渐渐遍布大家的生活。今天我想和大伙一块聊聊，没钱怎么样去推B2C，其实我本身是不喜欢谈钱的，由于谈不起钱！但这个社会却有那样现实！好了，大家言归正传。据清科研究中心最新发布的《2010年中国电商B2C市场投资研究报告》显示，2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超越224亿元人民币。从增长幅度看，服饰类、母婴类、3C／家用电器类、珠宝类细分市场的增幅变化较大，值得资本市场关注。由于我是做服饰的，所以我今天的话题围绕服饰这块来谈，说到服饰，就拿VANCL（博久诚品）举例吧，VANCL刚开始是模仿PPG做起来的。它借用了PPG与衬衣直销模式的一整套游戏规则：将商品交给代工工厂、将销售放在网络和电话，依赖轰炸广告和订单管理……但，在遵照PPG模式做到一定量之后，VANCL并没完全遵循PPG的路子继续走下去，在营销推广方案、服务与品牌塑造上，陈年渐渐打造起我们的规则，这也是PPG倒下了，博久却站起了来是什么原因！卓越网出身的陈年，在人脉资源特别丰富，他可以顺利拿到资金启动博久这个项目，花钱的大手笔国内还真少见，但对陈年来讲，这叫规则，常常玩再熟知不过了！不过假如没这样的广告来宣传，恐怕博久也没方法树立我们的品牌，陈年自己曾说过，没什么是复制不了的，说的一点没错，特别是在服饰B2C上面，其实中国人的胃口是很容易吊的，也是很容易满足的群体，流行的款式，足以引起他们的兴趣，加之低廉的价格和水平的保证就能使他产生购买行为，加之后期的售后等优质服务让他成为忠实的用户也是口碑用户，他们甚至会免费助你宣传，告诉朋友同事他这个衣服有多么好多么便宜！可是刚刚说的什么时间都是需要钱的，你想让他们了解你，你要投入广告等推广成本，假如你还想客户可以最迅速度收到货并得到自己配送员的亲切服务，那样你又需要我们的物流仓库等投入，光这类还远远不够，你还要投入资金来健全后期的服务，譬如几天可以退换啊这类问题，服饰这个东西，像大家自己做，一般给客户的时间限制基本是7天无理由退换，但所谓的无理由是打造在衣服客户没穿过洗过破过的基础上！博久却不同，30天内你穿过洗过有问题也可以随时办理退换，这个是大家这类小的服饰网站从来不敢想过的问题！但这类在有了钱的基础上，却变得非常简单！所谓更好的为客户服务，其实就是在自己烧钱为客户的认可而买单！假如没钱，这类将谈何容易！我想不少不少人想过找风投，拿风险资金来帮助自己启动！但，假如无人脉，风投怎么样会投资给你，咱先不说在项目还没门目之前，你怎么样来讲服他们把钱投给你，最现实的问题，假如无人脉资源，你怎么样让风投找到你，甚至连见面的机会都没！马云过去说过这么一句“永远都要在你比较赚钱的时候再去筹资”，在没赚钱的时候就想拿风投是不正常的，就这一点，抹杀了多少创业人士的点子，毁灭了多少个创业人士的梦想！这没什么，这非常现实！假如大伙都可以拿到风投，那样这个市场就乱了，就像其实大伙都想说那样一句话，假如给你足够的钱，你可以做的比博久还好！说实话，我也过过如此的口瘾！个人或者团队最初没钱的时候就稳扎实打，依据自己现在有些资源。拓展一些小型的B2C业务，也可以代发货，也可以直接销售，依据自己状况来定，假如你的商品水平真的很好，那样价格上也有优势的状况下也是能赚钱的，大公司赚大钱，小公司赚小钱！或许你赚钱了，大公司还未必赚钱呢！在条件成熟的时候，或许你可以自己来做B2C，风投自然也就找到了你！所以呢，假如在没钱，点子也不成熟的时候，就不要想着去做B2C网站了，安安稳稳的看着B2C你争我斗，不要有哪些嫉妒，平下心来没准可以找到一种快感！可能你看的用心了，看得多了，你就会产生一个很棒的idea，多去考虑其他人的模式比起自己每天想着自己那个所谓的模式要有用的多，由于你只不过在自己跟自己说，除去你没人了解你那个是什么东西！

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